Lo que compramos no es sólo un objeto, sino también la idea que expresa ese objeto.

Dan Ariely, catedrático de la Duke University y autor del libro Predictably Irrational, señala que a menudo lo que compramos no es sólo un objeto, sino también la idea que expresa ese objeto.
Tanto si esa idea es salud, felicidad, iluminación o responsabilidad social, esa tendencia psicológica universal es lo que hace muy poderosos a los persuasores ocultos.